Si el SARS el 2003 va canviar els hàbits de compra dels consumidors nacionals i va fer que Taobao fos un èxit, aleshores la nova epidèmia farà que la plataforma de comerç electrònic representada per Amazon sigui a escala mundial i desencadenarà una nova ronda de canvis en els hàbits de compra dels consumidors globals. .
Per a aquells que volen iniciar un negoci a la indústria del comerç electrònic, en comparació amb el mercat nacional saturat del comerç electrònic, el comerç electrònic transfronterer és sens dubte l'única opció amb més ingressos i menor risc.
L'economia "domèstica" provocada per l'epidèmia accelera l'augment de les vendes minoristes en línia mundials
(entorn de comerç electrònic dels EUA)
Després de més de deu anys de desenvolupament, el comerç electrònic nacional s'ha desenvolupat en un mode de negoci multielectricitat. Avui en dia, el cost del flux és extremadament elevat i, per descomptat, el cost d'explotació també augmenta. L'entorn del comerç electrònic nacional s'ha tornat especialment competitiu, però les compres en línia a l'estranger creixen a gran velocitat i l'epidèmia continua, els hàbits de compra de més persones s'estan canviant i el consum en línia continuarà creixent a gran velocitat.
El futur és prometedor.
Amazon destaca al món
Segons les 10 millors vendes minoristes en línia de comerç electrònic als Estats Units, Amazon és el líder absolut en el mercat de comerç electrònic dels Estats Units, amb una quota de mercat de gairebé el 40% prevista per emarkerter.
Segons l'informe publicat conjuntament per cbcommerce.eu, FedEx i worldline, els principals actors del comerç electrònic al mercat europeu del comerç electrònic són Amazon i eBay, amb una quota de mercat superior al 50%.
Segons les dades d'observació i les dades de previsió publicades per l'emarketer, els països d'Europa occidental són la principal força del consum en línia, i l'escala minorista en línia del Regne Unit, Alemanya i França representen conjuntament més del 60% de la quota a Europa, entre els quals el volum de venda física en línia del Regne Unit ocupa el tercer lloc del món.
A Àsia (excepte la Xina continental), el Japó té la major escala de venda física en línia. Amazon és la primera plataforma de compres en línia del Japó.
Un fort sistema de cadena de subministrament ajuda els venedors petits i mitjans a vendre els seus productes a tot el món
Antiga dita d'Amazon: set opcions, tres operacions, la selecció és la més important. Amb la globalització del desenvolupament del comerç electrònic, "made in China" és molt estimat pels consumidors estrangers. El mercat xinès, conegut com la "fàbrica mundial", té els avantatges competitius d'un subministrament suficient, moltes categories i una bona qualitat. Amb els productes d'Amazon com a rei, els venedors xinesos no només són adequats per al funcionament a llarg termini de la ruta refinada, sinó que també poden operar diversos productes.
Podem comparar plataformes nacionals a l'engròs (com ara 1688) amb productes d'Amazon, i hi ha una gran diferència de preu (preneu com a exemple la funda del telèfon mòbil).
(lloc web 1688)
(font de dades: informe d'anàlisi del mercat sorftime de la recepció d'Amazon BSR - anàlisi del rang de preus)
Els venedors xinesos han ocupat una gran part dels molts llocs d'Amazon
La majoria de les vendes globals d'Amazon provenen primer dels venedors locals, seguits dels venedors xinesos. A França, Itàlia, Espanya i Canadà, els venedors xinesos fins i tot representen una proporció més gran que els venedors locals.
(font de dades - plataforma oficial d'Amazon)
Com entrar a Amazon
En primer lloc, hem de tenir clar l'objectiu de la competència del comerç electrònic?
És trànsit! És a dir, quan els consumidors cerquen paraules clau o productes, els productes es poden mostrar a la pàgina de resultats de la cerca. Com més alta sigui la classificació, més probabilitats de mostrar-se. Sense trànsit, és impossible generar més comandes i més vendes. Per als grans venedors, per lluitar pel trànsit, podem gastar tota mena de diners (és clar, hi ha un gran mercat, els venedors més petits més val que no entrin), però els petits venedors tenen menys diners. Com que no podem gastar diners per precipitar el rànquing, per als petits venedors, almenys podem fer-ho millor que els nostres competidors en algunes dimensions.
Perquè la plataforma Amazon farà una puntuació completa segons diversos indicadors del producte. Com més alta sigui la puntuació, més gran serà el trànsit i més alta serà la classificació del producte. Indicadors com la rellevància entre la finalitat de la cerca del consumidor i el producte, el temps de venda, el volum de vendes, la taxa de conversió, l'estabilitat de preus, el nombre d'avaluació, la puntuació, la taxa de retorn... Per tant, com més primerenca sigui l'entrada, més gran serà el pes acumulat del producte, més gran serà el pes acumulat del producte. l'avantatge competitiu.
En segon lloc, com analitzar i triar el mercat?
Potser alguns venedors novells consideren que Amazon té un llindar alt, de fet, molts d'ells són perquè la manera de pensar no pot estar al dia amb els temps. Ja no és una era de vendre el que voleu vendre, simplement de buscar béns, distribuir béns i fer publicitat. Com que el nombre de venedors d'Amazon ha augmentat considerablement, especialment un gran nombre de venedors xinesos han entrat al mercat (un gran nombre de talents s'han acumulat a l'entorn de comerç electrònic nacional durant més de deu anys), la competència del mercat s'ha tornat especialment ferotge. . En l'electrònica de consum tradicional, els accessoris de roba i el mobiliari per a la llar, la competència entre les categories conegudes és especialment ferotge. El mètode més important per als venedors petits i mitjans és saber analitzar l'entorn competitiu.
Podem obtenir informació sobre el mercat analitzant els 100 millors productes més venuts d'Amazon. Com que el top 100 és la representació més concentrada de les vendes al mercat de categories, podem analitzar l'entorn del mercat des dels quatre aspectes següents:
Monopoli (l'anomenem anàlisi de dimensió de monopoli en els casos següents)
1. Monopoli de vendes. Al mercat de categories, el volum de vendes de productes de capçalera és molt elevat, cosa que dificulta que els productes de seguiment obtinguin el volum de vendes. En diem volum de vendes de monopoli de producte. En aquest mercat, els consumidors tenen preferències de producte evidents en la majoria dels casos. Els venedors petits i mitjans no són aptes per entrar. Per exemple, les següents categories de productes.
(font de dades, informe d'anàlisi de mercat sorftime)
2. Monopoli de marca/venedor. Si hi ha grans marques, grans venedors i la quota de mercat de propietat d'Amazon al mercat de categories és massa alta, l'anomenem marca / venedor / vendes de monopoli propi d'Amazon. Aquest llindar de competència al mercat sol ser molt alt, els venedors petits i mitjans no són aptes per entrar. Per exemple, productes de les categories següents:
(font de dades, informe d'anàlisi de mercat sorftime)
Professionalitat operativa (l'anomenem anàlisi de la dimensió de la professionalitat operativa en els casos següents)
1. Analitzar els competidors del mercat de categories, si són grans venedors que porten molts anys treballant dur i tenen una àmplia distribució. En un mercat així, és difícil que els petits venedors participin a la competència. Per exemple, Anker participa en el mercat de bancs elèctrics.
(font de dades, informe d'anàlisi de mercat sorftime)
2. La proporció de presentació. Si la majoria dels productes de la categoria mercat s'han registrat com a marques. Mostra que el venedor és més professional. Per exemple, la proporció de registres de marca al mercat de bancs elèctrics arriba al 81%. A més, l'alta proporció d'un vídeo +, també demostra que el venedor és molt professional.
Risc postvenda:
Aquest és un punt que molts venedors ignoren, però d'això se'n deriven innombrables lliçons. Perquè un cop hi ha una devolució, el venedor ha d'assumir el doble de despeses de transport i de devolució. Si el producte es desempaqueta per a la prova, no es pot tornar a vendre, la qual cosa redueix molt els beneficis. Si la qualificació mitjana d'estrelles és superior a 4, el risc de retorn és petit, en cas contrari és gran. Per descomptat, si el venedor que té la capacitat d'investigació i desenvolupament de productes s'especialitza en el mercat d'estrelles baixes, és més fàcil obtenir el volum de vendes i ocupar ràpidament la llista millorant el producte.
Import de la inversió:
1. Observa el nombre d'avaluacions. Si el nombre mitjà d'avaluacions de productes al mercat de categories és massa gran i el pes acumulat de la plataforma és elevat, és difícil que els nous productes competeixin amb ell pel trànsit, i els nous productes han de gastar molts costos de publicitat/impuls inicials. (També prenem com a exemple els productes del banc d'energia).
2. Mira el volum de vendes. Si el producte ha d'arribar a centenars de vendes diàries per figurar a la llista, requereix una gran preparació del capital.
3. Cost logístic. Si el producte és gran o pesat, només es pot transportar per mar. Aquest tipus de producte té un primer cost logístic elevat i un alt cost de premsat, que no és adequat per a venedors petits i mitjans.
(font de dades, informe d'anàlisi de mercat sorftime)
Per als venedors petits i mitjans, el primer que ha de fer Amazon és l'anàlisi competitiva. Si utilitzem el mètode d'anàlisi anterior per analitzar el mercat de la carcassa del telèfon mòbil, sabem que el mercat sembla tenir una gran diferència de preu, però hi ha una gran competència, un alt funcionament professional, una gran inversió de capital i venedors petits i mitjans. no tenen cap possibilitat. Però apreneu a utilitzar el mètode d'anàlisi competitiva per analitzar el mercat, davant les nombroses oportunitats de desenvolupament d'Amazon, podrem trobar el nostre propi mercat de l'oceà blau.
Hora de publicació: 21-maig-2021